不得不尔

"足力健水饺"的问世，让汉语的书通二酉又提升了一个档次。

本年 5 月，"足力健有机食物会员店"在河南郑州悄然开张，主打健康有机、亲民价钱，花 10 元就能成为会员享受扣头，还援救小法度下单，4.9 元的速冻水饺是爆款居品。

从老东说念主鞋到速冻水饺，充满玄幻践诺目的的企业策动想路，是足力健及独创东说念主张京康的抛物线东说念主生。

足力健门店销售的速冻水饺

足力健老东说念主鞋比年来深陷策动窘境，尽管公司每年齐拿出 70%-80% 的收入还债，但是到 2024 年底，足力健仍有约 7 亿元的债务 [ 1 ] 。

客岁 5 月，独创东说念主张京康踩着风口加入企业家 IP 的波涛，主打教网友赢利还债，言辞恳切，立场看重。

到了本年，知行合一的张总暗示我行我上，带领足力健杀进食物零卖业，启动还债自救。

楼起楼塌

张京康的崛起之路不错追念到 2014 年，其时，张京康跟青岛双星合营推出"六超老东说念主鞋"，上线即爆单，让张总不测间找到了一世的奇迹——老年鞋。

足力健独创东说念主张京康

2016 年足力健诞生一年，张京康就砸下 2 亿东说念主民币，在央视投放了一段长达 3 分钟的告白，接着请来"国民儿媳"张凯丽代言，"专科老东说念主鞋，认准足力健"的告白语响彻寰宇。

按照张京康我方回忆 [ 2 ] ："告白一上线，电话中心 300 多东说念主齐接不外来，职工忙得连午饭齐没技巧吃。"

足力健在央视投放的告白

眼看销量暴涨，代工场的产能难以链接庞大的需求，张京康一边投资 10 亿，在河南睢县自建工场，一边又在央视砸下 8 亿告枉然，赓续扩大品牌影响力。到了 2018 年，足力健的营收也曾增长到了 18 亿元。

越战越勇的张京康决定乘胜逐北，先是投资 60 亿元扩大产能，一年新建五家工场；随后改变推广政策，在东说念主流量更大、房钱更高的购物中心开店。

2019 年，足力健营收增长至 40 亿元，寰宇门店逾越 5000 家，迎来巅峰时刻。但在这个经过中，足力健也累积了大齐库存和债务。

疫情技巧，难以消化的 5 亿元商品库存成了临了一根稻草。2020 年，足力健营收退回 18 亿元，从起高楼到楼塌了，不外 5 年。

足力健表面上是个开通衣饰品牌，但真的的定位只怕是"站立"这个赛说念，对地点是脑白金和小罐茶。

茶叶的特色和生果雷同，即"有品种无品牌"，长期衰败模范和公允的订价体系。小罐茶通过遍布机场和高铁站的营销轰炸，赶紧打响了品牌闻明度，加上价钱饱和透明公开，给站立这个场景提供了一个"安妥的遴选"。

小罐茶好不好是次要的，外传过牌子、能查到价钱才是主要的，由此科罚了职场老登的站立辛苦——指点不一定懂茶叶，但搜一搜价钱，就昭着你的情意重量几何。

足力健与之雷同："老东说念主鞋"这个市集范畴不算大，属于开通品牌的兵家必不争之地。但借由"站立"这个场景，挥霍造成了尽孝，足力健成了"安妥的遴选"，市集后劲随之扩大。

2019 年张京康进入央视《对话》节目，带着一对足力健上台，半跪着给嘉宾换鞋，一个大孝子形象栩栩欲活。

张京康在央视《对话》栏目

基于这种定位，最顺应的策动想路也许是保持轻金钱运作，专注品牌的运营，开店建厂反而脱离了兴隆区。

不外，即便足力健莫得大范畴推广，只怕也会碰到范畴瓶颈。张京康忙着还钱的这几年，老年鞋的世界早已更正新天。

满级玩家进村

2014 年 3 月，好意思国前总统拜登前去扭捏州造势，媒体尖锐捕捉到 New Balance 可爱者拜登换了双新鞋：HOKA 的 Transport 系列。

Transport 系列主打防滑握地、快速系带，辩论到拜登字面真理上磕趔趄绊的红运，也算是挈领提纲。按照福克斯的报说念，此举是因拜登每每摔跤，束缚团队作念出的搪塞之策。

总统穿搭

诞生于 2009 年的 HOKA，最早是极限马拉松圈的"神鞋"，跟着拜登和一众硅谷大佬躬行带货，近两年功绩一齐狂飙，成了母公司 Deckers 集团最粗的大腿之一。

HOKA 的崛起对应着开通衣饰市集昔日几年的一个庞大变化：从东说念主群转向场景。

大部分开通品牌会按东说念主群结构的分离框架，比如不同的年级、性别、办事和收入水平。新百伦曾是"好意思国老爹"的最爱；匡威和 Vans 是年青东说念主争相追赶的潮水。

足力健天然也不例外。张京康曾讲明我方为何要作念老年鞋 [ 4 ] ："任何营业齐离不开东说念主，这点无须置疑，而翌日老年东说念主口会越来越多。"

但最近几年，基于东说念主群属性"切割"居品线的想路启动落潮，开通品牌反而启动基于具体的功能性场景，罢了对更稠密东说念主群的"粉饰"。原来大而全的品牌面对垂直品类的"被细分"，HOKA 等于受益者之一。

换句话说，以前的市集分离是横向的，20 岁的挥霍者和 60 岁的挥霍者对应不同的居品；如今的分离时势是纵向的，用一个具体的场景和功能，同期粉饰 20-60 岁的挥霍者。

本年 8 月，斯凯奇官宣梁朝伟为亚太区品牌代言东说念主，新告白片对年级只字未提，反而更强调场景，每个场景里梁朝伟穿的鞋齐不雷同。

梁朝伟给斯凯奇拍的告白

足力健的顺利在于，在衰败竞争的细分市集快速修复了品牌影响力，但在功能专利和出产工艺等轨范，很难与老成的开通品牌抗衡。

当满级玩家纷繁杀进外行村，HOKA 和亚瑟士这种性能怪降维打击，所谓"老年鞋"的倡导也就不复存在。

打不外就跑是一种营业智谋，张京康纵情调遣赛说念，是个相称求实的遴选。

积极自救

2020 年后，足力健先是覆没了直营，全部由经销商或加盟商运营；接着搞起销定产，经销商先下单、足力健再出产，按照张京康的说法，此举基本上不错作念到零库存。

同期，张京康从头捡起了离别已久的保健品生意，诞生了一个名为"星力健"的品牌，专卖卵白粉、氨糖骨胶原软骨素片、益生菌冻干粉等保健居品。

但抵挥霍者来说，"星力健"这三个字实在生分，也有点像硬蹭足力健，销量不问可知。

反不雅足力健天然濒临策动压力和债务问题，但先前累积的品牌影响力还在。2023 年，上海公安还破获过通盘假冒足力健的案件，足见其品牌含金量。

于是本年 5 月，卷土重来的张京康吸取训戒，重启"足力健"品牌，热度一下就上来了。

短短 3 个月技巧，足力健有机食物门店也曾开了 34 家，均位于河南省内。店铺遮拦作风主打春光如海祈望盎然，与健康有机的定位好意思满对应。

足力健食物门店

不得不说，满头白首的张京康对当下挥霍趋势的融会相称深刻，足力健主打绿色有机、低 GI 值、30 天短保质期的"健康食物"，直播带货和小法度下单一个齐没落下。

门店商品大多不逾越 20 元，毕竟饺子这个东西没什么提价空间，再高端的食材剁碎了齐是馅，索性亲民订价。况兼进店就送瓶装水，不错免费回味，会员年费只需 10 元。

天然足力健没健忘资本行，门店里也会销售高毛利的羊驼奶粉、有机大米等站立型保健品。

至少从当今的景象看，足力健是忠诚想把食物生意作念好的。眼看生意作念得还算留心其事，张京康的信心又总结了 [ 7 ] ：

"足力健作念有机食物，接下来会有 100 个大单品出来。最初把店开在有流量的地方，五年后，这个店大略能累积 4 万 -5 万会员，每年节略有 150 万 -200 万销量。"

翌日两年，足力健有机食物的考虑是开到 600 家，但鞋类业务也不会放下。张京康的犬子张亚丽承袭采访时曾暗示，足力健还要作念一个面向年青东说念主的失业鞋品牌。

年青东说念主爆改足力健

"足力健水饺"无意是个奇怪的名词组合，但它背后是一个敢于面对践诺，敢于承担株连，老赤诚实赢利还债的企业家。

参考良友

[ 1 ]   从年入 40 亿到欠债 7 亿，他靠卖老东说念主鞋还债，中国企业家

[ 2 ]   "老年鞋之王"张京康，连 900 万齐还不起了，雷达财经

[ 3 ]   独家专访足力健独创东说念主张京康：怎么从无到有，打造百亿新品类 · 老东说念主鞋，AgeClub

[ 4 ]   对话足力健独创东说念主张京康 ：眼里要有效户，赢利仅仅顺带的事，亚布力论坛

[ 5 ]   深刻十余家老年鞋品牌，咱们发现了 193 亿市集的最新趋势，AgeClub

[ 6 ]   卖起水饺的足力健，"踢"了餐饮东说念主一脚，暖锅餐见

[ 7 ]   足力健杀入冻品赛说念，主打有

机，4.9 元水饺月销万单开yun体育网，冻品头条